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亚太法务联盟开设《法总经验谈》专栏，走访行业知名企业法务总监，向法律人传递行业领先法务群体的专业业务水平与个人品牌形象，分享高端法务群体对所处行业领域法律热点疑难问题的看法与见解。
本期专访，我们邀请到舍弗勒大中华区总法律顾问聂鑫，分享他的职业经验，以及他对未来法律人的职业发展建议。
聂鑫 舍弗勒大中华区总法律顾问
2019年11月21日，舍弗勒与湖南湘江新区管理委员会在长沙正式签署投资协议，舍弗勒在长沙成立一家独资公司并成立研发中心，将相关汽车无人驾驶技术引入中国。其中，最引人瞩目的是Space Drive线控技术项目的落地，这距离该项目备忘录在北京由中德两国总理见证签署仅两个月。Space Drive线控技术是全球首款获得道路使用许可的线控技术，其可以满足严格的功能安全法规要求，是迄今为止为数不多的可以用于L4-L5级的自动驾驶技术。Space Drive线控技术最初是为残疾人车辆开发的技术，已经在几千辆残障车上得到成功应用。从诞生至今，Space Drive线控技术在市场上已应用了17年，拥有10亿公里的无故障安全行驶记录。为这次重大跨境投资保驾护航的是舍弗勒大中华区法务部，他们不仅需要安排整个交易过程中涉及的项目引入和合作协议的订立，还要对接地方政府，协助企业洽谈合作，完成项目法律实体的设立和衔接后续项目运营实施，这些工作都是由6人法务团队独立完成的，人效之高可见一斑。在舍弗勒大中华区总法律顾问聂鑫眼中，这仅仅是他们去年交割项目中的一个普通项目。类似于这样的战略性落地项目，法务团队去年已完成和即将完成交割的还有三个，包括汽车售后市场首个由品牌制造商发起成立的电子商务平台项目，航空航天及新能源汽车零部件生产基地搬迁和新建项目以及涉及工业4.0计划下状态监控产品的合资项目。在舍弗勒管理层的眼中，大中华区的业务不仅增长的快，并且增长的稳。而这种「沉稳」也与区域法律事务的管理者聂鑫和其领导的法律团队的风格密切相关。聂鑫1998年毕业于「五院四系」之一的中南政法学院即合并后的中南财经政法大学国际经济法系，求学期间担任校学生会副主席。
在当年，国际经济法即便在法学二级学科领域都属于「少数派」，很多国际经济法的毕业生毕业后都没有从事本专业，因为毕竟彼时中国的年度对外贸易额仅为15,223亿元，连2019年的百分之五都没有。但是时代赋予了这些处于黎明前夜的国际经济法学子机会。2001年以后随着中国入世方案落定，对外贸易市场连年翻倍，国际经济法这种实践与理论结合紧密的专业有了更多的应用前景。从法学院毕业后，聂鑫在国有外经贸企业工作过一段时间，并于2000年取得中国律师资格。这时候的聂鑫看到了跨国企业的先进管理理念，未来在中国投资运营的合规需求以及企业法律顾问市场逐渐进化的浪潮。从国企出来后，聂鑫分别在一家韩国制造企业和一家澳大利亚地产企业从事法务工作，之后又在一家德国咨询公司担任法律咨询团队负责人。正是因为长期工作在业务风控的第一线并具备内外部法律专业人士的综合视角，聂鑫更懂得企业法律顾问应该担当「监管-服务-使能」的核心角色，并通过协调串联业务达到风控的目的，帮助企业管控法律风险和责任，减少企业经济损失，保护企业资产和提升利润，促进企业市场竞争力，使企业治理水平处于领先。2007年，在了解了外企法律合规的「业务」后，聂鑫又准备在更广阔的市场搏击一番。彼时，他选中了汽车零部件和工业产品市场。从2005年到2015年，中国乘用车市场经历了黄金十年，汽车市场规模也从2005年的年销量574.9万辆汽车增长到2015年的2460万辆，年复合增长率超过20%。而舍弗勒作为全球最知名的汽车零部件和工业产品的领军企业，这时在华发展策略也正由探索市场转变为飞跃式扩张。显然，业务加速换挡的前进过程更需要合法合规的把控，而聂鑫与舍弗勒的缘分也「恰到好处」。
回忆初次接触舍弗勒的印象，聂鑫认为，「当初的加入是双方都契合的结果。巧合的是，舍弗勒全球总法律顾问和我一样，也是一个头发斑白的实干派。他成为我职业生涯的导师和忘年交，我们在日后长时间的合作中建立了深厚的友谊。」加入舍弗勒后，聂鑫并没有惯常跳槽的适应期。从聂鑫的感受来看，「一方面这得益于在不同的行业环境和企业文化中进阶式储备的综合专业技能和积累的丰富实务经验，另一方面是德国企业严谨、务实、理性和尽责的工作风格以及对协作伙伴的认可契合度。另外，作为德国最大的家族企业之一，管理层通过宜于家庭和生活的安排与规定，努力提高员工的满意度和工作动力，营造了互利共情，勇于担当，结果管控和连接成功的良好工作生态。」而这种特别的互信使得聂鑫在搭建舍弗勒大中华区法务部时获得了集团法务部和区域管理层足够的信任。用聂鑫的话说，现在回想起舍弗勒大中华区法务部发展的十多年，他感到幸运和自豪，因为鲜有外企能为他当初设定的「三步走路线图」提供充分的实践空间，而企业、团队和个人在持续进阶的过程中实现了互相促进和成长。2007年，随着聂鑫的加入，舍弗勒中国有了「一人法律部」，彼时舍弗勒投资（中国）有限公司刚成为上海市认定并引进嘉定的第一批跨国企业区域总部和研发中心，旗下各品牌和法律实体经历整合，千头万绪，挑战确实很大。这个阶段最主要的变化是在区域组织架构里引进和介绍可信任的法务职能，组建法律团队，厘清职责、工作指南和汇报关系，加强与总部和外部律师的协作，开展法律培训，优化法律咨询工作。2012年，舍弗勒大中华区成为集团独立汇报的业务区域，之后一直拥有集团最稳定和亮眼的业绩表现。法律团队重点关注能力和技术的加强，形成扎实的战斗力和合理的管理梯度，团队成员能够分工协作又能独当一面。这个阶段最主要的变化是在区域组织架构里建章立制，厘清工作流程，优化成果和成本管控，调配内外部资源。另外，舍弗勒大中华区法务团队又承接了部分亚太区法律事务的协调工作。作为牵头人和集团亚太管理池项目成员，聂鑫也练就了全球化的思维和技能。谈及最近中国在全球化进程中遭遇的阻碍，聂鑫认为：文化间的交流首先需要打破文化互疑，即便在一个跨国企业内部，「超越法律」的文化交流工作仍是十分重要的议程。随着舍弗勒集团进一步的全球化和深入转型，法律团队重点关注价值增值的实现。这个阶段最主要的变化是与业务部门的融合，确证职能和业务合规，执行战略方针，加强项目管理，优化风险管理、预警和应急方案，形成法务知识和经验的传递和积累。放眼未来，聂鑫畅想下一阶段舍弗勒大中华区法务部应该为绩效期。大中华区法律团队将和全球法律团队一起重点关注可持续发展。随着舍弗勒近几年的高速增长，舍弗勒大中华区已建立起包括生产、销售、研发、后市场和技术支持在内的全面用户服务体系和竞争优势。目前，舍弗勒大中华区拥有员工约13，000人，在安亭和长沙设有2个研发中心，在太仓、苏州、银川、南京、湘潭等地设有10座工厂，在北京、上海、香港、台湾等全国各地设有20个销售办事处，贡献了舍弗勒全球20%的业务收入。而这背后的法务风控工作，是由作为「少数派」的法务专家完成的。放眼舍弗勒全球，作为欧洲最大的技术型家族企业之一，2019年销售额达到144亿欧元，集团全球的法律顾问也仅有50位。「高效 驱动 发展」是舍弗勒选拔法务的核心标准。正是因为严格遵照了该等标准，舍弗勒集团法务部才能跳脱于跨国企业法务部的常规设计。具体而言，舍弗勒之所以能实现以较少的人力支持全集团的运作，主要有两方面原因。首先，舍弗勒扎根于德国企业极致的工匠精神，各个岗位的员工各司其职、专业度较高，甚至业务线的同事也有不少拥有法律背景，有很多事务和流程能够在业务端解决，而不拖延至法务部。以合同管理为例，这项工作在很多企业是由法律部门处理，散杂多难防控。根据行业的特点，舍弗勒一般将合同生命周期管理通过不同的政策指南、流程设计和授权形式交由业务部门负责，法务仅在合同管理最后一道审核程序进行风控把关。而之所以法务部能如此「省力」得益于德国企业的「积极风控理念」，即法务部的价值更多是在法律风险控制搭建层面，着眼大局，以企业利益优先，建立合理的法律风险管理战略并关注「防火」建设，包括风险管控、投资、高层管理意见支持、培训以及战略重大项目等工作。正因此，通过业务抓手以及与业务部门与时俱进的紧密合作，具体业务中的风控就可以交给业务部门来落地，以最小的法律成本实现最大化的商业目标。另外，「专业人做专业事」是舍弗勒法务团队高效赋能的又一核心原因。舍弗勒的全球法律支持部门的架构较为成熟，聘用的人通常是执业多年的资深律师，这样也确保了每个人在各自的工作领域都能独当一面。德国的法律文化背景也为专业人士预留了足够的培养空间，比如舍弗勒多位法务在进入集团工作前都已经经过十年左右的法学教育并获得博士学位。然而，中国作为目前世界上最新兴的市场，每天都有大量新技术、新产品、新业务模式，甚至是新价值链演发，这对于舍弗勒大中华区的法务工作提出了巨大的挑战。不同于集团总部和其他区域的法务工作，在中国，公司很多业务部门都希望法务成为赋能业务的伙伴，希望法务为业务提供增值服务。这也就要求舍弗勒大中华区的法务部不能只顾自己跑，还要执行组织战略并和组织长期融合。所以大中华区的法务工作相较于其他区域而言有以下几个进阶特点：第一，需要在组织架构内与其他职能协同共享，或者说需要成为「通才」部门，成为企业法律合规方面的神经系统和信息中心并连接内部客户和外部律师。第二，完成本职工作基础上，更关注参与和解决问题以及如何实现价值增值，即满足风险控制，成本控制，速度提升和确保企业市场优势。第三，避免成为另一个成本中心，需要建立可量化的目标和评价指标。第四，需要预测专业问题如何影响业务，并且建议如何在管理风险和抓住市场机会之间进行合理的对冲和平衡；守住底线并展示一定灵活性，在法律意见「不受欢迎」时进一步提供可选解决方案。第五，要向管理层和运营层提供有针对性的培训以提高法律意识。同时，要积极参与建章立制，为业务部门建立务实可行的运营规则，同时确证流程合规并厘清权责边界。第六，要深入业务流程，把专业问题翻译/转化成业务问题，化繁为简并以业务语言进行沟通，赢得业务部门的信任和信心。如果说聂鑫对于工作的态度是「一丝不苟」，那么，聂鑫在工作之余对于后辈的关心可谓是无微不至。
作为工作量如此饱和的总法律顾问，除了在团队内部以身作则进行教练并传递业务知识及经验，聂鑫在一些法律新生代项目中也投入了大量业余时间和精力。其中一个正在进行二期招募的公益项目是由瑞士诺华制药法务部号召和组织，由律所合伙人和企业法务负责人担任导师，由年轻律师和法务担任学员。
对于新生代法律人的发展，聂鑫认为：一代人做一代事，一代人有一代乐。不能说哪一种成长路径更好，更有价值，更高贵，都需要长期的积累和磨练。我的观察是，在实务法律层面职业发展的环境已经发生了重大变化。中国现在大约有40万执业律师，20万法务工作者，供需关系发生变化，法律服务渠道和模式也在发生深刻的改变。越来越多的法律人开始提前思考关于法律职业方面的问题与困惑，规划法律职业发展的路径。当我们讨论法律职业成长的可能路径时，年轻法务人可遵循核心导向因素和基本规律即兴趣（喜欢什么），优势（擅长什么）和可持续性（追求什么），并等待一些运气时机。
「杀死」法务职业的往往不是太大的压力，而是无意义。如果对这样的角色没有兴趣，找寻不到意义，从事法务工作可能会相当的困扰和辛苦。因此，在聂鑫看来，年轻法务人不仅应该有「职业生涯管理」，更应该将兴趣融入到职业生涯的选择中去。因为，法律职业宽门窄路的特性让兴趣导向显得颇为重要。越早解决和认识自己想要什么，探索从事法律职业的缘由，为何而发展和去往何处彼岸这一问题，职业发展才能释放巨大的能量，创造力和深度的满足感。
而在面对每一次平台抉择的时候，能尽可能的了解掌握信息，不拒绝外部意见，又有勇气坦然倾听自己内心的声音，在当时的心智水平下做出负责任的判断选择，愿意也有能力为自己的选择承担后果，这样的成长选择就是合适的，感觉才会越来越好，状态也会越来越平衡松弛。当然，到达法律职业生涯的彼岸有很多种路径，有天赋的可以建桥通畅可达，有工具的可以划船助力，有专注意志和韧性的拼命游泳坚持不懈也能，也有一些人会选择放弃，寻找更好的风景或彼岸。所以，除了兴趣导向，聂鑫认为，将优势融入职业选择同样重要。个人职业发展的背景和个性不同，是判断自身优势的基本条件。个人的工作经历、知识背景、法学教育基础、个人行为、思考方式和生活方式都会影响评判。在法务层面，韧性、积极开放、关注力、自我约束和妥协可能更重要些。能保持自己的语言和节奏，有优势有特长就能够有机会出来。当然这里还有个现实性问题，时间，成本和性价比的问题。识别了优势，后浪们才可能对选择什么样的企业，法务团队和主管有一些了解。可以选择不同专业方向、行业、企业类型，或者在环境和阶段变化时逐步调整。但优势转换成胜势并没有捷径，从事适合自己做的事情，同时保持心理上的平衡状态，碰到困难时坚持，保持良好的身体素质和目标感，才具备可持续性。另外，正如Susskind在Tomorrow’s Lawyer: an Introduction to Your Future这本书里面介绍的那样，法律行业过去200年之变化，不及未来20年之变化。在15年内，机器人和AI将会深度参与法律实践，也许将给法律职业带来不一样的改观。因此，未来的法律人更应该关注新时代下的法律职业发展：第一，在未来可期的时间里，无论人工智能和互联网怎么发展，所有需要与人打交道的事情和专业尤其是高层次的律师和法务不会失业，而且区别和分工会越来越分明。越来越多的企业希望通过实施先进技术发现特定流程中的能力缺陷，从而降低运营成本，为法务提供更多时间，以使他们有精力去执行更为战略性的工作。第二，未来年轻法律人更看重愉悦/乐趣的工作氛围和职业发展机会。更多人生产出「我的产品」，「我的服务」和「我的时刻」。大家可以有更充裕的时间选择自己的事业，探索自己的身份并将个人品牌和雇主品牌结合。好的雇主可以帮助员工成就自己和使能。第三，夯实自己的法律基础和职业技能不会过时，拥有多智商多元化的「诗外功夫」即非法律技能让自己未来有更多的职业选择。「雨过天青云破处，这般颜色做将来。」法律是法务人的底色，请保持这般颜色。
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