任何新事务,既有机遇也有大坑。

有些人趁势而起,有些人铩羽而归。当年的公众号是一批,如今抖音快手也是一批。

但如今行业内卷的大潮,滚滚而来,许多律师拼什么?拼人脉?拼品牌?拼资本?拼专业?

越来越难。那大家只有拼对新事物的理解、运用。抖音恰逢其时,许多人也都在鼓吹。

但是遗憾的是,大部分人冲进抖音里,指望抖音的海量流量可以拯救自己于水火,发现这又是一场新的水火。

我有一个朋友,两年前到现在,一共投了千把万,现在都还没有回本,法律业务的转化逻辑一直没有跑通,焦虑得不得了。

还有一个哥们,兴冲冲投入到抖音,流量见涨。很快就被协会领导点名批评,说他的推广方式不符合执业规范,扬言要处罚他,吓得他赶紧缩手。

上次去广州,见过一个做婚姻家事抖音号的朋友,做得不错,自己做内容、客服、社群、咨询、律师业务,一年两百多万。

看上去还可以,但是禁不住推敲:人到30多,好几个人的团队,围绕这事做,看上去有盈利,但是其实不如过去通过人脉获得的业务收入。

为何会如此?为什么大家都走进这样的一个坑里?其实核心还是没有想清楚新媒体的玩法。

抖音玩法的关键是什么?是要流量还要潜在客户?如何做好自己的选择?如果纯粹流量,就是纯粹娱乐化发展。

但是如果是要未来的潜在客户,就需要改变一下策略,在两个事情上想清楚:

人设+内容。



人设是最关键的,内容再好,没有人设加持,大家都是娱乐而已,离转化就会太远。(问一个问题:一个律师身份,就算人设?)

人设再牛逼,内容不行,就是自嗨。内容才是最为核心的关键,内容如何深入人心?如何为人设增加认知关系?如何还能有共鸣,还能做到传播,这就是一个难题。

现在许多做抖音的律师,都去找机构合作,然后一个脚本,几十人都在用,放出来都怪怪的,这样能够发财才怪呢。

任何新媒体形式,想在内容上偷懒,只不可能会成功。为什么董宇辉很牛逼?是内容,属于自己的内容,才能获得轰轰烈烈的商业利益。

可是,许多人还是迷信过去那种MCN的那套,去学习的内容,最后变成了买脚本,钱花了不少,结果呢?

讲一个真实的笑话,前段时间,有一个律师给我爆料,有一个抖音大V,在搞钱,结果让一群律师入彀,数百个律师被骗几千万。

给我发来其中一个群的截图,里面都是律师在登记自己支付的金额,最低几万,最多几十万。

大家以为有现场的脚本、内容,就会有流量;或者,只需要有流量,就会带来钱?结果,也有了业务,不过是为自己在维权!

流量是好东西,但是没有认知关系的流量,就是一场空欢喜。这是这一阶段的新媒体,最要命的地方。

我其实很纳闷,每一个律师都有才华,为什么大家都怀着董宇辉的才能,却变成了和辛巴在直播间吆喝?

好奇怪,是不是?好可惜,有没有?!


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