把握兩點。
第一點，累積性的折扣。設定折扣的臺階比較難把握，例如設定的第一個臺階是100個，第二個則是 100萬再給折扣，這時促進等於還是可能會有要求客戶購買很多的問題。所以，首先企業需要一個線性的，而不是那種累積性的這樣的一種折扣的設計。那麼這種折扣臺階不好設，到底是有100個到200個，滿足線性的需求，還是100個到5000個，能夠滿足。這個要看產品，也要看行業，這個沒有辦法給出統一的回答。
第二，避免回溯性。換言之，就是應該是面向多買的那部分，例如，客戶先買了100個，這第100個可能沒有折扣，但他買的第二個100個，就可能給予折扣，然後當他買第三個100個時，給他更多折扣，這種叫做線性的，而不是回溯性的折扣。但若要求客戶要一直弄到5000個，然後再說買到5000個之前公司一點折扣不給，然5000個以後，公司一下給客戶很大的折扣，這種行為就叫做回溯性的折扣，那這種就有可能會產生一種忠誠折扣的效果。這個前提是企業要具有市場支配地位，通過不可競爭的部分鎖定其他企業可競爭部分。
忠誠折扣，這個只能是做一個大概的分析，不以經濟學的角度分析，沒有辦法很精確。
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