天眼查數據顯示，我國目前經營範圍或企業名稱含“法律知識輔導”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的司法考試培訓相關企業為 703 家。從相關企業注冊時間來看，2020年是其凱歌高奏的一年。截至2020年年底，司法培訓考試相關企業新增約 225 家，新增占比在整個行業中達到約 32% 。雖然法律人的數量逐年增長，但仍是線性增長，他們對法考培訓的需求也是相對穩定的，所以2019年以前法考培訓市場也很穩定。
我認為，2020年法考培訓機構大量出現，其實反映出一個趨勢：市場對法律專業知識的需求極大提升，法考培訓的用戶已經不僅僅是法律人，還有大量非法律專業的普通大眾。
2020年3月，羅翔入駐 B 站成為一名 UP 主，「羅翔說刑法」開號 2 天粉絲就突破百萬。截至目前，「羅翔說刑法」已經發布視頻 170 個，視頻最高播放量超過 1000 萬，粉絲數高達 1450 萬。在羅翔講解法律的視頻裡，“老師好”、“表演系路過”、“金融從業者來了”、“測繪學前來充電”等彈幕很常見，很多非法律專業的 B 站用戶紛紛前來打卡，並積極通過發彈幕、留言等方式與羅翔探討法律問題。憑借一段段脍炙人口、曲折離奇的刑法案例講解視頻，羅翔從一名影響力局限於法律界的專家學者，成為 B 站知識區頂流。而以前在內容平臺作為補充存在的法律類知識，也成為了 B 站的 C 位。不僅如此，除了大本營 B 站，羅翔還積極參加多個有很高影響力的節目或活動，擴大法治精神的影響力。2021年3月，羅翔參加《吐槽大會》，開講脫口秀。
既有陽春白雪，又有下裡巴人，既面向高知，也面向普通民眾，羅翔的內容覆蓋面極廣。B 站賬號「羅翔說刑法」的粉絲數為 1450 萬，播放數 4 億，而且還獲得 bilibili 2020年度最高人氣 UP 主、2020百大 UP 主等獎項。《吐槽大會》、《十三邀》等節目，播放量過億也是肯定的。這時，很多非法律專業的羅翔的粉絲，也開始對法考產生了興趣。比如我的幾個非法律專業的朋友就開始學習刑法，甚至準備法考。如果用一句話來總結這件事情可能的樣子，那就是：羅翔本人和羅翔的內容受到廣大網友的喜愛，同時激起了廣大網友對刑法、法律甚至法考的興趣，法考培訓市場隨之起飛。
當然，羅翔和法考的出圈並不是突然發生的，其背後有多種因素助推。我知道，法考培訓市場的名師很多，但為什麼眾多講師都在講法考，只有羅翔火了呢？出圈意味著被更多人認識，這看起來是羅翔自己的內容引來了很多粉絲，但其實獲得了 B 站相當大的流量扶持。最初，B 站的內容大多都是二次元（おまえは もう しんでいる！）。後來，隨著 B 站用戶量級越來越多，用戶的需求也發生了改變。早在2017年，厚大法考就開始在 B 站上傳羅翔的法考視頻。從2018年開始，部分用戶也在 B 站上傳羅翔講課的視頻，但播放量一般，而且也不穩定。要說羅翔真的出圈，還要從2020年初算起，大量 UP 主開始剪輯、搬運羅翔在網上講授法律課程的視頻，甚至有的還做成了鬼畜。其中，剪刀手們最為喜愛的鬼畜素材就是一個在羅翔視頻中高頻出現的名字 —— 張三。 熟悉 B 站的朋友都知道，不管是人還是事，一旦成為表情包和鬼畜，就代表著要火了。在羅翔入駐 B 站的同時，越來越多的科普、財經、曆史、人文領域的專業人士也在進入 B 站成為 UP 主。流量和品類的激增讓 B 站不得不將原本的「科技區」改名為「知識區」。UP 主們在這裡分享各自在專業領域的知識和見解，也同年輕的粉絲們交流討論。隨著互聯網的發展，信息極大豐富，其中就包括法律信息。而隨著法律信息的覆蓋面越來越廣，當人們遇到法律問題時，可以更方便地查到相關信息。與此同時，大眾對於專業知識的需求，其實是伴隨著知識付費行業的興起而產生的。由於互聯網的普及，成本可以被分攤，原本昂貴的知識變得觸手可及，這進一步激發了普通人的學習需求。因此，羅翔講授法考的爆款選題，內容天然具有剛需性，每天一個入獄小技巧，老少鹹宜。在去年的疫情下，優質網課更加供不應求。但問題在於，把羅翔的所有法考授課視頻上傳到 B 站是不符合用戶需求和平臺定位的。對一個內容平臺來說，永遠要做 ROI（投資回報率）高的內容。換句話說，就是爆款。但是，爆款的數量不會太多，做一條優質的視頻本身就需要很高的成本，更別說爆款了。人們永遠需要優質內容，優質內容也永遠是稀缺的。從目前來看，人們對法律專業內容的需求才剛剛起步，而且還遠遠沒有被滿足。但是，人們對法律知識的需求是否會對法考培訓市場起到促進作用，還有待時間檢驗。
目前，法律知識類內容日趨增多，每個人都覺得自己可以知識變現。但是，法律人下一步要想突圍而出，並不會如想象中那麼簡單。而這，離不開以下幾方面原因：
相比追求娛樂消遣效果的視頻內容，嚴肅知識類視頻對創作者的專業能力、知識儲備、策劃能力等要求更高。
羅翔老師本身是一名專業的法考講師，以科普知識為目的進行內容傳播，壓力相對較小。但是，律師的時間成本多高啊，而且如果我們理性地來計算時間成本，可能超出你的想象。劉潤老師在得到App開設了一門課程 ——《劉潤·5分鐘商學院》，目前用戶超過 25 萬人。為了保證輸出品質，每個 5 分鐘，他都要投入 5~7 小時的時間。以他的時間成本來計算，他大概一共投入了 800 萬元人民幣，來做這門課。這意味著，這門課必須賣出 8 萬份，和平臺對半分後，他才能收回成本。現在你想，這個世界上，有沒有商業講得比劉潤好的老師呢？在 199 元這個定價下，我有沒有信心也賣出 8 萬份？因為如果賣不到 8 萬份，我就必須明知虧損，也要硬著頭皮做完全年的課程。199 元之下的 8 萬份，是劉潤對課程下的重注，挖的護城河，用“一把全壓”的方式直接上規模，把競爭對手嚇退在護城河之外。如果是你，你會賭嗎？
其次，網紅老師的出圈，離不開他所依附的平臺，尤其離不開平臺的運營。平臺擁有豐富的運營經驗和資源生態，而活躍的高黏性用戶，則能帶動站內作品破圈。比如，“法外狂徒張三”的經典形象，由羅翔老師的作品樹立，卻是在 B 站用戶頻繁討論和使用過程中，活躍到大眾視野。目前在 B 站上搜索“羅翔”，最火的前 10 條視頻中，有 6 條出自其他 Up 主剪輯，只有 4 條是羅翔本人賬號「羅翔說刑法」的作品。細心的你會發現，以上提到的幾位老師，他們都是深度綁定某個平臺，輸出優質的內容，然後獲得平臺持續的流量扶持。
鐘秀勇、劉鳳科等法考講師：法考培訓機構
羅翔：B 站
劉晗、張明楷、王人博：得到App
但更常見的情況是，很多律師在多個平臺上線一門或多門課程，收割短期的流量紅利。但由於缺少平臺的運營，前幾個月銷量可能會不錯，後續會迅速下滑。因此，我們可以看到法律人“兩極分化”的出圈嘗試：淘寶制和邀請制。淘寶制的意思是，誰都可以上我這個平臺，如果認可你是大IP，就多給你一些資源傾斜。但也正是因為誰都可以上那個平臺，會導致用戶在該平臺上的選擇成本過高，試聽一個不喜歡，再換下一個還是不喜歡。而邀請制則是由平臺邀請少數的大咖一起打磨產品，羅翔就是受邀入駐 B 站，劉晗、張明楷、王人博也是由得到App邀請入駐的。那麼，如何成為被平臺看中，就是我們需要去調研，去自我修煉的地方。
法律是專業知識，門槛較高，優質的內容除了要保持專業度 ，老師還要講得簡單易懂。原來普羅大眾眼中的法律，都是訴訟、打官司，離我們的生活非常遙遠。傳統提供法律服務的律所，就是一個“黑匣子”，客戶只能被動等待服務成果，難以感受到服務的價值。但羅翔老師的講解，讓大家感覺到法律和自己息息相關，放大了服務過程。羅翔老師就是憑借幽默風趣、深入淺出的風格迅速圈粉。但更重要的是，要獲得平臺的扶持，還要滿足平臺的需求。平臺需要對用戶負責，所以老師提供的內容和形式就要服務於平臺的用戶，不能隨心所欲。比如在得到App上線的《劉晗·法律思維30講》、《張明楷·刑法學100講》、《王人博·憲法學30講》，就不是傳統的普法課程。這 3 門課程，除了要提供與主題相關的內容以外，還要交付 “可遷移的知識”。也就是說，不是要給你講法條和程序，而是要交付給你一整套思維方式，全世界的立法者、法官、檢察官、律師都共享的一套思維方式。
但得到App更高的要求是，不管是法律行業的外行還是內行，學完了這門課，都能有所收獲。他們提供的內容有所不同，其實都是因為依附的平臺不同，服務的用戶群體不同。當然，在“淘寶制”的平臺中，就沒有這麼多的條條框框。
任何領域的內容，都會因為專業門槛，最終導致內容品質出現差異化。不能一期內容好，下一期就不太行了，人都是有更高的期待值的，要對得起用戶的時間。雖然大部分法律人都很專業，但不同寫作水平的內容，其實會存在一定的差距。這方面 B 站擁有良好的內生培養體系，這些年平臺上源源不斷地產生頭部創作人，經常能創作出火爆全網的內容。
比如財經領域的半佛仙人、知識區的羅翔說刑法，頭部創作者的內容生產能力是非常強的。內容創作者需要根據用戶的口味及時調整寫作方法，通過設置吸引讀者注意力的結構、詳實的論據，最大程度地減少內容質量的變動。保證穩定的輸出頻次，是一種激勵機制，能夠提高用戶粘性。如果是做課程，必須按照課程目錄持續更新。在此基礎上，還要根據熱點做內容，這樣才能保持你的內容是鮮活的，“你”是鮮活的 。在得到App，老師會根據熱點適時推出新的解讀，然後作為“加餐”補充進自己的課程裡。也就是說，把原本不屬於課程體系中的內容，補充進課程裡，作為“加餐”。不論是音頻還是視頻，錄制質量不夠穩定的問題時有發生。對於錄制的質量把控，在早期是很難通過標準化的標準去進行統一處理的。當然，隨著知識服務行業的發展，慢慢也總結出了一些品控標準。舉個例子，有哪位老師會根據錄音設備的升級，重新錄一遍音頻，替換原來上傳的音頻？此外，法律內容音頻和視頻的呈現效果也非常明顯，這類內容的特性是專業。僅音頻是比較難懂的，還需要搭配文稿，但講述稿和文字稿的結構也不盡相同。視頻更加合適，因為可以搭配字幕來學習，比如羅翔就是視頻形式，而且 B 站的彈幕文化，還能起到一起學習的效果，每個用戶都在用彈幕進行創作、表達。當然，視頻也有難度，講述人出鏡效果要好，你還要找素材、剪輯制作，時間成本很高。所以說，想要持續做出好的法律內容，門槛還是相對較高的。
知識付費市場的火爆加速了法律行業的發展，也加劇了行業的競爭，法律服務泛化成為了很多法律人突圍的方法。優質內容創作者作為法律細分的一個品類，雖然有持續火爆的基因，但是要想做好，仍然面臨著不少挑戰。未來，法律內容創作者能不能被更多人接受，再次破圈，需要解決好這些問題：
要決心投入成本
要選好流量平臺
要提供優質內容
內容要有競爭力
要穩定輸出內容
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