今年，工商機關查處商業賄賂的力度很大，許多醫藥、醫療器械行業和汽車、汽配行業的企業都曾被或正被工商機關調查。您如何看待這一現象？對於未來工商機關可能側重的行業趨勢，您如何預測？
今年工商機關的執法以醫藥、醫療器械行業和汽車、汽配行業為重點，我個人認為有兩個主要的原因。首先，這兩個行業慣用的商業模式容易滋生商業賄賂，客觀來說也一直都是重災區；其次，查處這兩個行業同時也回應了來自民生的一些呼聲。群眾反應藥價過高，政府機關認為商業賄賂是助長藥價虛高的症結之一，所以政府對這塊比較看重。汽車零配件行業也是如此。
其實工商機關的重點關注行業不宜揣摩，也很難找到規律。也許是按照行業逐一排查，也有可能是因為某個突發事件的曝光，使得工商機關認識到該領域也有很大的問題，從而重視這個行業。
本期人物專訪
by LCOUNCIL
Lawrence Z.Q. Hu advises clients on most types of tax matters, including value-added tax (VAT), business tax, corporate income tax, individual income tax and international tax in industries that range from fast-moving consumer goods (FMCG) to manufacturing, financial services, software and technology, distribution and pharmaceuticals.
01/在進入律所之前，您有在法院和投資銀行的工作經曆。請問您如何規劃您的職業生涯？您在法院和投行的工作經曆對您現在的律師工作有怎麼樣的影響？
我的職業生涯是在法院起步，但是一段時間後我發覺這份工作存在局限性。有時候看到出庭的律師發揮不是很好，而自己作為法官又不能幫當事人做些什麼的時候，就會產生一種錯位的感覺。
“ 有句話叫“年輕沒有失敗”，
這也是我在當時能敢於做這樣嘗試和轉變的原因。”
BY Lawrence HU
那時我就覺得，如果能進入市場，不論是在投行還是律所工作，發揮的空間會更大，收入、待遇與能力掛鉤的程度也會更高。正好有一家投行希望招募一位有法律背景的人士，機緣巧合之下我就進入了投行。
法院的工作經曆，讓我將學校裡學到的法學理論知識落實到了實踐中。在讀書的時候，看到的所有案例都是典型的，法條和案情能夠一一對應；但是在法院中遇到的現實案例，都是非典型的，似乎適用這一條法律也可以，適用那一條也沒錯。
在幾位擁有豐富審判經驗的法官的指導下，結合平時的實踐積累，我對法條的認識更深刻，判斷也更加精準了。而在投行的工作經曆，則夯實了我的財稅知識基礎。
我在本科期間學習了很多的財務和稅法知識，而在投行為企業客戶提供上市、並購、證券發行等服務的過程中，也需要對企業的財務狀況進行梳理。法院和投行兩個階段積累下來的實務經驗，為我之後提供稅務法律服務和現在主要從事的合規和反腐敗、訴訟的業務帶來很大的幫助。
02/您提到您的法律和財務雙重背景為您提供反商業賄賂法律服務時帶來了很大幫助，那麼您是如何將這兩塊的知識結合起來，來處理反商業賄賂的業務的？
商業賄賂案件並不是簡單判斷Yes or No就可以了，大部分商業賄賂案件的處理會是一個相對漫長的過程。從最初證據收集開始，財務憑證就是非常重要的證據之一，可以反映出當時交易雙方的意圖，來判斷當時的交易是否合規。
另外，企業在對一些不合理的費用進行相應的稅務處理時，例如將增值稅發票進行抵扣，或在企業所得稅申報的時候將該筆費用作為成本進行列支，那麼在商業賄賂成立的前提下，這樣的稅務處理是有問題的，企業需要進行補稅。而我在這方面的經驗恰好也可以幫助到企業很好的解決這些問題。
所以，從事先的證據收集，到事中的專業判斷，再到事後可能的補稅處理，都有涉及到財稅知識的內容。如果同時兼具法律和財務背景的話，就可以為客戶提供全產業鏈的服務了。
03/元達律師事務所是在2007年成立的。與上海地區其他的幾家老牌律所相比，元達成立的時間並不是很長，但在一些專業領域非常傑出，已經獲得了業界的認可。您在元達成立不久後就加入了元達，您覺得您與元達的緣分體現在哪裡？
雖然元達這家律所的成立時間並不是很長，但元達的律師團隊其實可以追溯到很久以前了。元達的兩位創始合夥人John Z.L. Huang和Kevin Y. Qian合計已有四十多年的為世界五百強企業提供法律服務的經曆。
“ 這是一個
互相認可、吸引和選擇的過程 。”
BY Lawrence HU
當時，元達在涉外法律服務領域已經處於領先地位，而且元達的戰略同盟律所McDermott Will & Emery在稅法領域也擁有無可爭議的行業地位。
他們能夠選擇我，是對我專業能力的認可；借助這個平臺，對我而言也可以更好地發揮我的專業能力。所以這是一個互相認可、吸引和選擇的過程。
04/ 加入元達之後，您的職業發展又產生了怎樣的變化？
加入元達之初，我主要為客戶提供稅務法律服務，至少有一半的工作時間是在處理這方面的業務。但是一個律師職業生涯的發展，和企業是一樣的，在一個特定的時代背景下也要抓住機會轉型、升級。
我參與的第一起商業賄賂案件，是我們的一位客戶被審計機構要求對一些費用進行說明。在為他們提供法律服務時，我發現這是一個非常有意思的領域。
“ 機會轉型+升級 ”
BY Lawrence HU
首先，這對律師的水平是有一定要求的，律師需要有法律和財務的雙重知識才能挖掘到財務數據背後的商業賄賂風險；其次，由於國內工商機關對商業賄賂執法的標準尚存模糊性，某種程度上來說也為律師提供了更廣闊的發揮空間；第三，不論是當時的國內環境還是國際環境，對合規監管愈加嚴格的趨勢已非常明顯。
對於美資企業，我們既要幫助他們應對FCPA的監管，也要幫助他們應對來自中國工商的監管，我們在企業合規工作中扮演的角色越來越重要。
元達律師事務所是國內最早注意到合規業務並組建團隊的律所之一。我們的美國同事很早之前就讓我們幫助處理FCPA在中國境內的業務，讓我們很早就接觸到這一領域的市場並著手組建團隊。
當時有部分稅務組的同事，因為具有良好的財稅背景而被吸納到合規工作中來；此外，我們還聘請了一些曾在公檢法機關工作的人員，對案件是否形成刑事責任進行判斷。可以說，我們的合規團隊在人員構成以及知識面上都是非常完備的。
04/ 律師這份職業的工作壓力很大，加班也是家常便飯。您在工作之餘有什麼興趣愛好，來排解工作的壓力呢？
您又如何平衡工作與生活、家庭的關系？
我目前堅持的興趣愛好有兩個，其一是足球。我在2005年開始從事律師工作之後加入了一家足球俱樂部，同一幫朋友每周一下午都在靜安工人體育場踢足球，連續十年風雨無阻。
我很喜歡足球這項運動，它能讓人從工作的壓力中解脫出來。在球場上踢球時，大家都是心無旁骛的，不然就容易丟球。即使踢球前有一件困擾了很久的案子，在踢完球、出一身汗之後，有可能豁然開朗迸發新思路。
“ 40歲的我們，
如果尋找區別老大爺的運動？”
BY Lawrence HU
隨著年齡慢慢增大，我現在也開始嘗試另一種運動方式，就是太極拳。太極拳其實是一個非常精致的、科學的事物。與老大爺打的太極操不同，太極拳的運動量很大，即使在冬天打一套完整的拳也會出一身細細密密的汗，對體力是有一定要求的。
我現在一周上兩次課，但每天都會花一個小時左右的時間練習。一天的工作下來，晚上還堅持練拳，這也是對意志的鍛煉。足球和太極這兩項運動動靜結合，基本就是我工作之餘的主要愛好。
“ 40歲的律師，
我們最需要的是策略思維。”
BY Lawrence HU
律師這份職業，在不同的階段和角色有不同的特點。我個人感覺，在20歲的時候，律師是拼體力的，30歲的時候拼的是體力和經驗，而40歲時拼的就是之前積累的個人品牌和策略性思維。
所謂策略性思維，就是指如何管理一個團隊，知道安排什麼人去做什麼事，可以給團隊帶來最大的效益。
這個年資的律師，既要知道如何開拓市場，建立和擴大品牌的熟知度，同時對內也要合理安排和分配工作，來保證業務質量。
05/您與LCOUNCIL之間長期以來一直保持著密切的合作，是什麼原因讓你選擇LCOUNCIL作為您的合作夥伴？
對於LCOUNCIL未來的發展，您有何意見和建議？
我在三、四年前就對LCOUNCIL有了簡單的了解，初步的合作之後我發現LCOUNCIL做事真的非常用心。我一直認為LCOUNCIL是個非常好的平臺，我的企業客戶與LCOUNCIL的企業客戶也有相當的契合度，對LCOUNCIL的評價也很不錯。
不論是從專業層面，還是從情懷層面來說，法務和法務之間、法務與律師、法官等其他專業人士之間，都需要有像LCOUNCIL 這樣的一個平臺來作為大家溝通的橋梁。
對律師而言，LCOUNCIL也對我們提出了更高的要求。通過LCOUNCIL，我們更深入地了解到客戶的需求，並以此檢驗自己的工作是否已經解決了客戶的需求，是否能更好地滿足客戶的需求。
這能推動我們的業務水平不斷精進。不誇張的說，LCOUNCIL已經是行業內標杆性的品牌，LCOUNCIL所做的事情在業界也都是比較領先的。
但是，就像我之前說的，不論是律師還是企業，都需要不斷地轉型和升級，才能為客戶提供更好的服務，保持持久的競爭力。
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