杭州市本土規模律所品牌競爭力分析報告

浙江省位於我國東南沿海，自古以來便是富庶之地，2021年，浙江經濟總量首次突破7萬億元，僅次於廣東、江蘇、山東，全國排名第四。

並且，浙江是目前中國省內經濟發展程度差異最小的省份之一，杭州、寧波、紹興、溫州是浙江經濟發展最好的四個城市，其中，杭州和寧波經濟實力長期位居中國各大城市前20位。

浙江的經濟特色體現為“塊狀經濟”，即在一定的區域範圍內形成產業集中、專業化極強同時又具有明顯地方特色的區域性產業群體，如義烏的小商品、嘉善的木材、海寧的皮革、紹興的輕紡等等。

在塊狀經濟的特征之下，浙江省產業覆蓋面廣、中小企業發達，同時，縣域經濟繁榮，誕生了一大批“全國百強縣（市）”。

這樣的經濟特色映射在律師行業，一方面體現為行業發展速度快、規模大，在全國居於前列。截至2021年底，浙江省共有30889名律師，僅次於廣東省、北京市、上海市、江蘇省，在全國律師人數排名第5。而在行業創收上，2021年的最新數據顯示浙江律師行業總創收為160.45億。

而另一方面，對於浙江本土規模律所而言，相較於在省外開疆辟土，其更傾向於深入本省各地級市、縣級市，進行深耕細作。

然而，雖然浙江省在經濟發展上相對均衡，但對於律師行業而言，杭州市作為省會城市以及浙江省GDP排名最高的城市，還是體現出無可匹敵的優勢。

截至2021年底，杭州共有律師12178人，占全省律師數量的39.42%，每萬人律師比為10.2，為全省的2.13倍；此外，2021年，杭州律師行業總創收為82.02億，占全省律師行業總創收的51.12%（全省160.45億）；百人所共有14家，占全省的60.87%（全省23家）。

今天這篇文章，是新則區域規模律所品牌競爭力分析系列的第三篇（點擊此處查看第一篇：湖南篇、第二篇：福建篇），我們選取了總部位於杭州市的10家規模最大、實力最強的本土律所，從品牌競爭力的角度，通過整體品牌印象、規模化擴張、品宣運營三個維度，分析各自優勢。

根據全國律師執業誠信信息公示平臺，我們檢索（檢索時間2022/8/2）到總所位於杭州市、總所人數最多的10家律師事務所：

澤大律師事務所、六和律師事務所、天冊律師事務所、京衡律師事務所、金道律師事務所、國浩律師（杭州）事務所、杭天信律師事務所、浙杭律師事務所、智仁律師事務所、海浩律師事務所。

注：國浩律師事務所為集團性律師事務所，國浩律師（杭州）事務所在總分所形式上依然為總所。

2021年，杭州總有律師事務所642家，而這10家最大規模律所（杭州總所）律師總人數為2237人，約占杭州律師總人數的18%。

01.

整體品牌印象

我們將整體品牌印象定義為客戶/外部同行在初步接觸律所時，最先獲取的信息及從中最直觀能感受到的律所整體品牌印象。其大致體現在以下幾個方面：

1. 成立年限

從成立年限來看，10家律所的平均成立時間為24年，其中6家律所均在2000年左右成立，在成立之初便搭上了中國加入WTO後經濟高速發展的快車。而金道律師事務所和智仁律師事務所分別在2008年世界金融危機的節點前後成立，經曆了風險和挑戰，抓住機遇發展壯大。

天冊律師事務所和浙杭律師事務所成立時間最早，為律師制度恢複重建後誕生的最早一批律師事務所。彼時當代中國第一部有關律師制度的“基本法”《中華人民共和國律師暫行條例》剛頒布不久（1980年），中國律師制度的建立和發展剛走上法制化的軌道。

2. 地理位置

杭州市下屬有10個轄區，其中，上城區、拱墅區、西湖區的律師人數和律所數量最多，2021年，杭州市創收1億元以上律師事務所有13家（包括本土所和外地律所在杭分所），上城區和西湖區分別為９家和4家。

10家規模律所中，有5家律所（六和、天冊、京衡、金道、智仁）均位於西湖區，3家（澤大、國浩、浙杭）位於上城區，2家（杭天信、海浩）位於拱墅區。

3. 律所榮譽與獎項

我們檢索了全國律師執業誠信信息公示平臺上，10家本土規模律所所獲各級官方獎勵信息，結合官網信息，梳理成如下表格：

在各級官方獎勵中，由全國律協頒發的“全國優秀律師事務所”和由司法部頒發的“部級文明律師事務所”，代表了官方層面授予律師事務所的最高榮譽。在10家規模律所中，天冊、澤大、六和、金道、浙杭5家律所獲得了“全國優秀律師事務所”稱號，天冊還同時獲得過司法部頒發的“部級文明律師事務所”稱號。

而在省一級官方榮譽上，六和、天冊、京衡、國浩、浙杭、海浩均獲得由浙江省律師協會頒發的“浙江著名律師事務所”稱號，京衡、智仁獲得浙江省律師協會頒發的“浙江省優秀律師事務所”稱號。

此外，六和曾獲得過司法部頒發的“全國律師行業創先爭優活動先進集體”“全國律師行業創先爭優活動示範點”稱號，金道曾獲司法部頒發的“全國化解社會矛盾維護和諧穩定成績突出律所”“全國為構建和諧社會主題實踐活動先進集體”稱號，杭天信曾獲司法部頒發“全國公共法律服務工作先進集體”稱號，浙杭曾獲司法部頒發“第五屆全國法律援助工作先進集體”稱號，代表了這些律所在承擔社會責任、推動法治建設方面所做出的的貢獻。

時至今日，由國際法律服務評級機構所推出的各類專業評級榜單，已成為評價律所/律師專業能力、為客戶挑選律所進行參考的重要指標。可以明顯看出，相較其他省份規模律所，杭州（浙江）本土規模律所在榜單評級方面的參與度更高。

我們整理了在錢伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亞洲法律雜志》和《商法》雜志這三個評級榜單上，杭州本土規模律所的獲獎表現，梳理如下：

在國際榜單評獎參與和獲獎結果上，杭州本土規模律所表現出以下特點：

• 評獎參與時間早，參與度高

• 獲獎領域多為公司/商事領域

• 相較於北京、上海、廣東等地，律所規模仍有待擴大。

• 規模擴張呈現“向內”和“向外”兩個方向。