文 | 新则

“爱拼才会赢”,天生敢闯敢拼的福建人,创下了一个个民营经济发展奇迹。有数据显示,民营经济已成为福建省经济发展的重要支撑力量,70%的GDP、税收、科技成果和80%的就业都是由民营企业创造的。
 
在一代代福建人的拼搏下,最近10年,福建全省GDP从2012年的2.02万亿元上升到2021年的4.88万亿元,增长2.4倍,GDP总量在全国的排名从第11位提升至第8位,在全国经济格局中的地位不断提升。
 
然而,与经济发展速度不相匹配的是,2020年,福建省律师总数为13366人,在全国排名第14位,与同为东南部沿海发达省份的广东、江苏、浙江等省相比差距不少,而此三省的律师总数常年位于全国前5。
 
这种“法律服务发展与经济发展不匹配”的特点,也正是与福建省的经济结构特点密切相关——大量的民营中小企业,仍以“家族式”经营管理为主,缺乏现代管理制度,企业主法律意识淡薄。
 
此外,福建法律服务市场的另一特点,是区域化特征突出。不同于大多数省份“强省会”的特征,福建省呈现出福州、泉州、厦门三足鼎立的形式。3个省内GDP最高的城市,聚集了全省绝大部分律师,且律师提供法律服务的辐射范围有限,大部分律师主要服务于本地客户。
 
新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第二篇(点击此处查看第一篇:湖南篇),我们选取了总部位于福建省内的7家规模最大(总分所律师总人数过百)、实力最强的本土律所,从品牌竞争力的角度,通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营、社会责任承担四个维度,分析各自优势。
 
通过梳理、分析、对比,我们发现,这7家本土律所的发展,也或多或少地因应了福建法律服务市场的特点——


1. 相对而言,整体上规模较小,分所较少。
 
如湖南省规模最大的本土律所,总所人数超过400人,而福建省规模最大的本土律所,总所人数不足200人;湖南排名前10的本土规模律所,平均每家开设7家分所,而福建本土规模律所这一数字为平均每家开设4家分所。
 
2. 福州、泉州、厦门三个城市律师业发展突出。
 
7家福建本土规模律所中,4家总所位于厦门,3家总所位于福州。在有分所的5家律所中,有4家均设立了泉州分所,且泉州分所发展规模几乎仅次于总所。



根据全国律师执业诚信信息公示平台,我们检索(检索时间2022/7/15)到总所位于福建省、总所分所律师人数总和最多且超过100人的7家律师事务所:
 
福建信实律师事务所、福建天衡联合律师事务所、福建建达律师事务所、福建重宇合众律师事务所、福建旭丰律师事务所、福建名仕律师事务所和福建融成律师事务所。
 

01.
整体品牌印象
 
1. 成立年限
 
7家律所平均成立年限为24年,其中5家律所均在2000年左右的世纪之交成立,而彼时中国经济即将进入加入WTO后的飞速发展阶段。
 
福建信实律师事务所为7家律所中成立最早的律所,其前身为厦门市湖里区律师事务所,1996年由国办所转制为合伙制律所。而1994年成立的福建建达律师事务所,是福建省首家以发起人制度设立的综合性大型合伙制律师事务所
 
2. 地理位置

 
核心地带、主干道附近,是律所选址的不二标准。
 
 
7家福建本土规模律所中,福建信实律师事务所、福建天衡联合律师事务所、福建重宇合众律师事务所、福建旭丰律师事务所总所均位于厦门岛内的湖里区和思明区,属于厦门市核心区域
 
 
而福建建达律师事务所、福建名仕律师事务所和福建融成律师事务所总所位于福州市,分别坐落于核心城区的台江区和鼓楼区
 
3. 荣誉与奖项
 
荣誉与奖项是客户判断律所实力的直观指标。在国内,由官方授予的奖励,除了看重律所专业水平,同时也非常强调政治底线、执业纪律和社会责任。
 
从7家福建本土规模律所所获官方荣誉与奖励可以看出,7家律所均在实务专业、党建文化、法制宣传、积极纳税、法律援助、慈善捐赠等方面做出了贡献。
 
在各级官方奖励中,由全国律协颁发的“全国优秀律师事务所”和由司法部颁发的“部级文明律师事务所”,代表了官方层面授予律师事务所的最高荣誉。其中,信实、天衡联合、旭丰、名仕均获得“全国优秀律师事务所”称号,信实、天衡联合获得“部级文明律师事务所”称号,而建达、重宇合众、旭丰、融成获得由司法部授予的“全国法律援助工作先进集体”称号。


在官方奖励之外,近年来,由国际法律服务评级机构推出的各类专业评级榜单越来越受到律师行业重视。以钱伯斯、ALB、Legal band等为代表的榜单,更加市场导向,强调客户评价维度。


7家规模律所中,信实、天衡联合均曾多次获得钱伯斯《亚太法律指南》东部沿海(福建)第一等公司/商事律所、入选ALB《亚洲法律杂志》“华南地区法律市场排名”榜单。此外,天衡联合还曾获评Legal band中国律所品牌前50强、福建区域商事法第一梯队律所,建达曾入选华南地区律师新星”榜单。
 

02.
规模化扩张
 
如上所述,福建本地法律服务市场呈现出更为明显的区域特征,每个城市的律师更多地服务于本地客户,这就导致整体而言,7家规模律所的规模化程度不算太高。具体表现在:
 
1. 分所设立数量不多旭丰和融成未设立分所,剩下5家有分所的律所中,平均每家律所分所数量不足6家,而在湖南排名前10且有分所的规模律所中,这一数字超过了9家。
 
2. 分所设立时间较晚:除天衡联合在成立后的第二年和第四年便开设分所外,其余4家律所均在成立至少5年后才开始布局分所。如信实的第一家分所在成立12年之后设立,剩余10家分所均在2015年后集中设立,这也体现出律所战略的变化。
 
3. 分所大多设立在省内:在有分所的5家律所中,2家的分所均设立在省内,其余3家,仅在上海、杭州两个省外城市设有分所,而这两个城市均为重要的经济发展城市,且地理上距离福建较近,交通便捷。
 
4. 厦门、福州、泉州为3个重要的分所设立城市。据统计,厦门、福州、泉州三个城市律师总人数约占福建全省律师总数的77%。从5家律所的分所设立时间地点来看,厦门、福州、泉州都是3个优先考虑的城市,且普遍发展规模都更大。如天衡联合的泉州分所,律师人数已超100人。
 
5. 出现与外国律所、港澳台律所的联营形式。作为华侨大省,福建省与东南亚、港澳台等地区之间的商贸往来和投资交易频繁,涉外业务也成为福建规模律所重点拓展的业务领域。
 
例如,信实于2016年与全球排名前十的霍金路伟国际律师事务所在上海自贸试验区设立了福建信实.霍金路伟(上海自贸实验区)联营办公室,成为福建省首家与外国律所联营的律师事务所,后又与台湾广和两岸法律事务所在厦门自贸区设立联营办公室,提供综合性涉台法律服务;建达于2015年在中国香港设立香港分所,是首家福建律师事务所在香港设立的分所,提供内地公司在香港上市、跨境收购与并购、内地判决在香港认可和执行等跨境业务,并与香港邹陈律师行建立紧密联营关系。
 

根据福建省律师协会《促进福建省律师行业发展规划纲要(2019-2023年)》中所提出,“……深入推进律师事务所信息化、规模化、专业化、规范化、精细化、品牌化、国际化建设,引导律师事务所做大做强、做专做精,力争2023年我省管理精细、专业突出、在全省具有显著示范效应及在全国具有较强影响力的综合性品牌大型律师事务所(含其他省份律师事务所在我省设立的分所)继续增加,形成一批业务总收入超过亿元的律师事务所和人均业务收入显著高于行业平均水平、享有较高美誉度的专业所、精品所。鼓励‘走出去’和‘引进来’,努力扩大我省律师事务所在国内外设立的分所数量,增加港澳台地区、外国律师事务所在我省设立的代表处、分支机构数量,深化联营等多种合作机制……”,可以预测,未来规模化和专业化仍将是福建头部律所发展的主要方向,同时,加强国际合作、发展涉外业务也是大势所趋。
 
03.
品宣运营
 
律所品宣运营是律所品牌竞争力打造的重要手段,尤其对于规模律所而言,要在更大范围内吸引更多客户,传统的熟人介绍、口口相传模式不再适用,更重要的,是依赖律所品牌的“自传播”,塑造品牌印象,自发吸引客户。

注:仅统计已认证的总所官方账号
 
我们梳理了7家规模律所的官网及主要社交媒体账号(微信公众号、微信视频号、微博、抖音、小红书)信息,发现这样几条规律:
 
1. 均重视官网建设,具体表现为官网的设计风格较为现代,内容丰富、分类合理、更新及时。
 
2. 品宣渠道较为单一,基本上只有公众号一个渠道,短视频方面仅信实律所在坚持更新视频号和抖音。
 
3. 而从公众号的更新情况来看,我们统计了各个律所公众号在2022年6月一个月的更新情况,仅重宇合众为每日更新,天衡联合和旭丰基本上为工作日更新;而在阅读量表现上,信实和天衡联合两家的阅读量最高,在选题内容上也更为丰富,包含律所资讯、普法实务等。
 

注:仅统计2022.6.1-2022.6.30一个月的更新情况

 
综上,相对来说,福建本土规模律所在品宣运营方面的投入有待加强,而这或许与传统的业务类型、本地化客户相关。
 
04.
社会责任
 
2022年3月,福建省律师协会发布了《2021年度福建律师社会责任报告》,我们梳理了报告中与7家规模律所相关的内容:
 

同时,我们统计了2022/01/01-2022/07/15期间内,7家规模律所公众号上所发布的有关律所承担社会责任的相关内容,并进行了大致分类:


可以看出,各规模律所均主动履行社会责任,树立律所良好形象,展现出应有的担当精神。结合《促进福建省律师行业发展规划纲要(2019-2023年)》中的要求,坚持党的建设、积极参与法治宣传教育、发展社会公益、提升营商环境,应当成为律所发展所坚持的原则和方向。
 

综上,福建省本土规模律所的发展特点,与福建省的经济特征和法律服务需求特点紧密相关。顺应福建省“加快建设现代化经济体系”的趋势,福建律所发展也应继续坚持“信息化、规模化、专业化、规范化、精品化、品牌化、国际化”的大方向,积极“走出去”和“引进来”。

*注:本报告所有数据均来自于公开渠道,包括全国律师执业诚信信息公示平台以及各律师事务所官网、公众号等。部分数据及信息可能存在遗漏或滞后情况,欢迎留言勘误。

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