本文是新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第五篇(点击查看第一篇:
湖南篇;第二篇:福建篇;第三篇:杭州篇;第四篇:江苏篇),我们选取了总部位于上海市的10家规模最大、实力最强的本土律所,从品牌竞争力的角度,通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营三个维度,分析各自优势。
文 | 新则

回溯中国律师行业发展史,北京和上海是两个绕不开的城市。

作为律师制度恢复以来,全国律师行业的先行者,北京和上海的律师队伍,在业务的广泛度与精细度、服务水平、制度建设、数字化程度与国际化程度等各方面,均走在了全国同行的前列,代表了中国律师行业发展的最高水平。

与此同时,京沪两地律师行业也各具特色。上海律师行业被冠以“海派律师”“海派律所”的标签,展现出与众不同的人文气质。扎根于上海这一国际经济、金融、贸易、航运、科技创新中心城市,辐射中国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一长三角地区,一直以来,上海律师行业以少于广东、北京的律师总人数,在行业总创收和人均创收上均占前茅。

然而,相较于北京律师行业,上海律所在规模化和品牌化维度上仍略逊一筹。在规模化方面,截至2022年8月,全国共有468家律师人数过百律所,北京共有54家,其中51家均为总部位于北京的本土律所;上海共有52家,仅31家为上海本土律所,其余21家几乎均为北京规模律所在上海的分所。在品牌化方面,行业公认的8家顶级“红圈律所”(同时也是各类国际评级机构榜单的“常客”)中,7家总所均位于北京,仅方达律师事务所总所位于上海。

截至2021年12月底,上海共有律师事务所1776家,律师35065人。根据上海市司法局2021年所发布《上海司法行政“十四五”时期律师行业发展规划》,到2025年,上海市100名律师以上的规模所要达到60家,全市律师人数要达到45000人,“促进律所规范化、品牌化、可持续发展……持续提高‘上海律师’服务品牌认可度、美誉度,不断提升高端法律服务能力、行业发展引领能力,……培育一批在长三角地区乃至全国具有较大影响力的海派强所”。

可见,在未来的很长一段时间内,规模化和品牌化仍是上海律师行业发展的主旋律;而“海派强所”的建设、“上海律师”品牌的打造,离不开发轫于上海本土、在上海得天独厚的市场环境中成长起来的上海本土规模律所。

根据全国律师执业诚信信息公示平台,我们检索(检索时间2022/9/2)到总所位于上海市、总所人数最多的10家律师事务所:

上海市锦天城律师事务所、上海申浩律师事务所、上海市汇业律师事务所、上海汉盛律师事务所、上海市海华永泰律师事务所、上海正策律师事务所、上海市方达律师事务所、上海德禾翰通律师事务所、上海君澜律师事务所、上海邦信阳中建中汇律师事务所。


以下为具体分析:

01.

整体品牌印象


我们将整体品牌印象定义为客户/外部同行在初步接触律所时,最先获取的信息及从中最直观能感受到的律所整体品牌印象。其大致体现在以下几个方面:

1. 成立年限



对于律所而言,成立年限久,意味着可以积累更多的客户口碑和品牌影响力,无疑属于优势之一。

1996年5月,《中华人民共和国律师法》正式颁布,自此,中国的律师事业得到迅猛发展,律师和律师事务所也步入专业化、规模化的发展道路。可以说,上海本土规模律所从成立之初便进入了行业高速发展的快车道,积蓄了更多势能。

10家上海本土规模律所的平均成立年限为21年,与江苏、杭州等地的本土规模律所相比,平均成立年限更短(江苏省规模最大10家律所平均成立年限为23年,杭州市为24年)。10家律所中,成立时间最久的为1994年成立的方达律师事务所,有4家律所在2005年后成立,仍属“新生力量”。

2. 律所荣誉与奖项


律所所获荣誉是客户能够直接接触到、决定其对于律所印象的重要因素。

我们梳理了在全国律师协会/司法部和上海市律师协会/上海市司法局层级上,为10家本土规模律所所颁发的主要奖励:


在各级官方奖励中,由中华全国律师协会/司法部颁发的“全国优秀律师事务所”,代表了官方层面授予律师事务所的最高荣誉。10家上海本土规模律所中,锦天城、方达、德禾翰通、邦信阳中建中汇均获得过至少一次“全国优秀律师事务所”奖励。在市一级荣誉上,锦天城、汇业、汉盛、海华永泰、方达、邦信阳中建中汇均曾获至少一次“上海市优秀律师事务所”或“上海市十佳律师事务所”荣誉。

在国际法律服务评级机构所推出的各类专业评级榜单层面,我们整理了2022年以来,在钱伯斯(Chambers and Partners)、ALB《亚洲法律杂志》、《商法》杂志、LEGALBAND等评级榜单上,上海本土规模律所的最新获奖表现,梳理如下:

注:统计未包含提名/入围奖项

从上海10家本土规模律所在国际评级机构的榜单表现来看,我们可以观察到如下特点:

  • 评奖参与度高

相较于本系列文章此前所分析过的其他省市区域规模律所,上海本土规模律所在各类评级榜单上的参与度明显更高。这一方面体现在获奖的律所更多,10家律所中有8家均有获奖;另一方面体现在各律所所参与评选的榜单种类更丰富,几乎覆盖了各个主流国际评级机构榜单。而这一点也充分体现出,上海律师行业在专业能力、格局思维、国际视野上的突出表现。

  • 国际化程度高

以钱伯斯(Chambers and Partners)为例,除了登上《钱伯斯大中华区法律指南2022》(Chambers Greater China Region 2022),如锦天城、汇业、方达还登上了《钱伯斯全球指南2022》(Chambers Global Guide 2022),体现了中国律所在国际市场的地位。

3. 负责人荣誉与奖项


律所作为人合性组织,律所的影响力与律师的影响力紧密相连。某种程度上,律所负责人的形象与履历也是律所品牌的一部分,是影响客户对律所印象的重要因素,如参政议政情况、担任律协职务情况、获得奖励荣誉情况、学术成果等等。

我们根据全国律师执业诚信信息公示平台以及各律所官网信息,整理了这10家律所现任负责人在参政议政、学术经历、担任律协职务、所获奖励三个维度的基本情况。


在10家规模律所的现任负责人中,绝大部分均有高校兼职与律协职务。在现任负责人之外,10家规模律所中,在律协担任重要职务的合伙人还有如方达的合伙人季诺律师,现为上海市律师协会会长,锦天城的合伙人朱林海律师,现任上海市律师协会副会长,其对于所在律所品牌均起到重要的加持。

02.

规模化


不同于其他省份,北京和上海的规模化律所,其规模布局的范围为全国,而非局限于本地及周边省市。据新则此前统计,全国拥有2家及以上百人所的律所品牌共有40个,同时也代表了中国律所规模化程度的最高水平。其中,27个律所品牌总部均位于北京,5个律所品牌总部位于上海。

而《上海司法行政“十四五”时期律师行业发展规划》提出,“……通过推进合并审批事项便利化、加强指导等方式,支持律所采取合并、重组等形式扩大规模,增强综合服务能力。根据服务国家战略和城市发展重大战略需求,允许在本市律师资源相对不足地区设立同城分所。对在长三角及全国布局设立分所的律所,予以有针对性的指导和支持。制定落实在长三角地区试点设立分所的便利化措施。”

可以明确的是,上海律所的规模化进程将持续加速,打造出更多全国律所品牌。

我们检索了上海10家本土规模律所的分所布局情况,梳理如下:


上海本土规模律所的规模化状况,有这样几个显著特点:

1. 在全国范围内布局

10家上海本土规模律所的国内平均分所数量约为12.7家,显著高于我们此前分析过的其他省市。其中,锦天城、汇业、海华永泰的国内分所数量均达到了20家以上

通过进一步分析可以发现,这10家律所的国内分所分布在全国44个主要省会城市和核心城市,布局最多的城市前10名分别为杭州、南京、郑州、北京、成都、宁波、深圳、西安、海口和武汉,在地域上散布全国。而在长三角地区四省一市(浙江、江苏、安徽、上海)所布局的分所数量仅占所有分所数量的35%。


2. 合并做大

上海规模律所的规模化进程,合并做大是重要的一环。仅以总所发展为例,10家律所中多数都经历了一次或多次合并:


其中较有代表性的合并是邦信阳中建中汇律所的两次合并。2010年,中建律所和中汇律所合并成为中建中汇律师事务所,第二年即成为黄浦区第一个创收破亿元的律所。2014年,中建中汇律所和邦信阳律所合并成为邦信阳中建中汇律师事务所,邦信阳中建中汇主任杜爱武律师曾表示:“第二次正式合并后的我们比第一次专业布局更加全面,一方面我们拓宽了涉外业务,另一方面我们引入了美国的卓越绩效模式,以最大化地发挥规模化律所的内能。”

值得注意的是,邦信阳中建中汇的两次合并均得到了黄浦区政府、司法局等部门的大力支持,为合并的顺利进行提供了相当便利。而这也再次印证,各地政策对于律所采取合并、重组等形式扩大规模的支持。

3. 国际化程度高

上海是中国国际化程度最高的城市之一,不仅体现在“引进来”——在上海自贸区内设立中外律所联营办公室、吸引外国律所在上海设立代表处等,同样也体现在“走出去”。

10家本土规模律所中,锦天城、汇业、汉盛、海华永泰、正策均在国外设立有分支机构,而其他律所虽未在境外开设分支机构但均有涉外业务,涉及到诉讼、仲裁、调解和非诉讼业务等业务领域。


03.

品宣运营


律所品宣运营是律所品牌竞争力打造的重要手段,而规模律所通常会在品宣上投入更多的资源和精力。

我们梳理了10家规模律所的官网及主要社交媒体账号(微信公众号、微信视频号、微博、抖音、知乎、小红书)信息:

注:仅统计已认证、有更新的总所及分所账号

从统计可以看出,10家规模律所中,大多数拥有较广的品牌覆盖渠道,主要为微信公众号、微信视频号、和抖音;总所和分所有较为统一的品牌标识,包括统一的头像和账号命名方式等。

微信公众号是同行和客户了解律所动态的主要出口,我们统计了各个律所公众号在2022年8月一个月的更新情况:

注:仅统计2022.8.1-2022.8.31一个月的更新情况


从更新频次来看,大多数律所均保持了较高的更新频次(20次以上),从阅读量表现来看,锦天城、方达的文章阅读量更高

直播时代,以微信视频号、抖音等为代表的视频直播平台,也成为律所传递品牌形象、彰显影响力、实现特定传播效果的重要渠道。如申浩律师事务所在今年相继开启了“律师商业思维系列沙龙”“律师展业系列沙龙”直播,由申浩主任田庭峰律师主讲,在直播观看人数以及相关文章阅读量上取得了令人瞩目的传播效果,也为律所打造品牌提供了新的思路。




综上,我们对上海本土规模律所在各个维度的品牌竞争力状况进行了评价:


*注:本报告所有数据均来自于公开渠道,包括全国律师执业诚信信息公示平台以及各律师事务所官网、公众号等。所有信息均为手动检索,部分数据及信息可能存在遗漏或滞后情况,欢迎留言勘误。

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