随着中国特色社会主义法治的建设发展,法律人迎来了春天,招聘法务岗位的公司不断增多,但各公司对法务的定位和认识存在较大差别,很多法务成为被公司领导寄予厚望的独苗岗,被期望能够“七十二变”解决法律以及法律之外不知道该哪个部门解决的问题,法务宝宝常常心里苦,有时法务承担了很多工作量,可是公司领导却看不到法务的辛苦。我一个朋友所在公司规模上亿,只有她一个法务,还常常被领导要求处理很多行政工作,原因是行政人员不足而领导认为这些没人做的事情就该法务来做,因为法务工作不好出成绩,在领导眼中法务成了清闲岗位。朋友坚持了一年后提出离职,领导跟她谈了很久,她最终决定留下来,原因是领导同意一次性给她涨5万年薪。这个结果也不好简单的说是好还是不好。我也聊聊对法务的认识。



法务像消防员


消防员的主要工作包括防火与灭火,平日里会开展消防安全检查以及消防安全知识宣传,以提高广大人民群众的防火意识和防火能力;当遇到火灾等紧急情况时,消防员会迅速赶赴现场开展灭火救援。法务工作与消防员工作极其相似,法务通过日常的合同审核、法律咨询、法律培训做好防火工作,帮助公司识别风险、预防风险,当出现诉讼等争议问题时,又需要第一时间完成灭火工作,处理好争议纠纷,最大限度降低公司损失。因此,法务可以比作是公司的消防员。



防火重要还是灭火重要?


对于法务消防员来说,是防火重要还是灭火重要呢?事实上,防和消是相辅相成的,防中有消,消中有防,二者缺一不可。防是消的先决条件,是事前防范,防火做好了就会降低火灾发生概率;消是防的补救措施,是事后救济,灭火做好了就可以直接减少火灾损失。海恩法则指出:每一起严重事故的背后,必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000次事故隐患。可见,做好预防能够有效的减少隐患,防火工作做多了,灭火工作就会少,因此消防安全工作要以“预防为主、防消结合”。法务工作也是同样的道理,法务要从被动咨询型向主动管理型转变,从事后补救型向事前预防型转变,做好日常的法律风险防范,可以减少后期的法律风险;而当法律风险发生时,法务应当第一时间采取措施化解风险,尽可能降低公司损失,避免风险发展到诉讼阶段;当风险无法控制时,法务应当利用专业技能及律师资源处理好纠纷,维护公司利益,并在纠纷解决后,及时进行案件回溯分析,识别风险点并改进管控措施,从而再次进入防火环节。法务做好防火与灭火的良性循环,从而逐步降低灭火的次数和起火的概率,帮助公司更健康的发展。


曾经业务部门找到一个利润率很高的项目,项目规模约6000万,就像饿狼找到了肥羊一样,业务部门很高兴,并且听信对方的社会关系,信誓旦旦这个项目很赚钱,极力要拿下这个项目。但是在法务和财务共同进行风险评估时发现,这个项目的建设单位是一个成立不足一年的新公司,股东是几个自然人,公司注册资本1000万元均是认缴,项目付款模式为预付10%,余款在终验后2年内分两次付清。我们判断这是一个皮包公司,根本没有实力运营6000万规模的项目,加上大额赊销付款周期较长,项目回款风险极大。经过了两次总裁办公会讨论,最终公司领导还是否决了这个项目。几年后我们了解到这个项目供应商只拿到了30%的项目款,虽然起诉项目公司获得胜诉,但执行案件也已终本,回款希望渺茫。业务部门倒吸一口凉气,也深刻认识到做好事前风险防控的重要性。



法务像医生


医生的主要工作方式是帮病人诊断病情,再根据病因制定适合的治疗方案,帮助病人恢复健康。法务工作与医生工作具有很多相似性,但法务却是结合了体检医生、门诊医生和手术医生于一体的全能医生。法务大部分时间是体检医生,通过日常的合同审核、风险检查等给公司做体检,充分识别出各种法律风险,再结合公司的具体情况制定出适合的风险防控方案,帮助公司提高免疫力预防大病;当出现纠纷轻症时,法务要成为门诊医生,详细解答业务部门的法律咨询,提出化解纠纷的处理方案,避免发展成诉讼等重疾扩大损失;当出现诉讼等重疾时,法务又要成为手术医生,要第一时间组织诉讼涉及的部门,讨论制定“手术方案”,亲自或与外部律师共同站上“手术台”,尽可能帮助公司降低损失。因此,法务也可以比作是公司的医生。



专科医生还是全科医生?


对于法务医生来说,该作专科医生还是全科医生呢?我认为,专科医生更像是专注婚姻家庭纠纷、知识产权、新三板上市等领域的律师,可以选择做精做专,在行业内获得良好口碑和知名度。而对于公司来说,公司可能并不关心法务擅长什么,公司需要的是结果,需要法务去解决公司的供、产、销、人、财、运各类法律问题,不管是业务合规、劳动人事、投融资、应收账款管理还是出口管制问题,需要法务提供全面的法律保障。这就要求法务不仅要学习与公司相关的各类法律知识,还要学习与公司相关的经济、管理、业务等方面的知识,才能够对各种法律风险进行有效的评估,提出合理的解决方案。法务的主要价值不应该只是头疼医头脚疼医脚,而更应该注重治未病,作上医,帮助公司做好法律风险防范,降低法律风险发生概率,才更有利于公司的健康发展。另外,在日常工作中,法务需要和业务、管理、律师等多种人员沟通协作,拥有多元化的思维更有利于法务开展工作。当然,对于专科和全科,也会因为公司的需要而发生变化,一些大型集团公司具有较多的法务人员,为了能高效的处理大量法律事务,会根据业务需求对法务人员进行划分,形成销售业务方向法务、采购业务方向法务、知识产权业务方向法务、争议解决方向法务等。而法务人员较少的公司,更希望法务成为全科医生。



法务像战友


虽然法务经常会对业务“说三道四”提出各种法律风险,甚至有时阻止了个别有重大风险的业务,很不受业务待见,但其实两者的共同目标是一致的,都是为了帮助公司拿下客户、赢得市场,只不过业务像矛更加激进,法务像盾相对保守,但矛和盾对于公司来说都是缺一不可的。从风险防控的三道防线角度来说,业务作为第一道防线,法务等风险管理部门作为第二道防线,只有两道防线协作配合,才能最大限度的防控风险。另外,法务进行法律风险防控,有时是能够保护业务人员的,特别是国企,业务人员“越线”的风险还是有的。所以,法务其实并不是业务的“敌人”,而更像是“战友”,有时还会成为背锅好战友。实际上,法务宝宝做的每项工作都是在对业务宝宝提供支持,只是没有每次都让业务宝宝任性而已。分享一点个人的小经验,法务要有甘于奉献的精神,要耐得住寂寞、守得住平淡,不当红花,甘当绿叶,当成功化解了一个重大法律风险时,法务要有“事了拂衣去、深藏功与名”的气度,不与业务争功名,在顺利解决了某个诉讼纠纷时,也可以在案件汇报时主动表扬业务在工作中给予的大力支持,这样业务会更加喜欢你,更愿意与你合作,正所谓“赠人玫瑰、手留余香”。



百变法务找准定位不断进阶


每个人都会有不同的理解和体会,法务可能还有很多其他的“角色”,但不管“角色”怎么多变,法务还是需要对自己的定位有清醒认识。我将法务定位理解为下图中的三种结构:

第一层是专业型法务,需要具备处理公司日常法律事务的基本技能,包括合同审核、法律咨询、争议解决、法律风险防范等,第一层法务更多关注的是事。


第二层是管理型法务,需要具备组织管理和资源协调的管理能力,包括团队管理、上传下达和部门间的沟通技巧以及对内外部资源的整合调配等,第二层法务更多关注的是人。


第三层是战略型法务,也是法务体系中的最上层,扮演着公司谋士和军师的角色,直接参与管理运作,需要具备宏观视野和战略思维,具有法律、管理、财经、行业等复合知识,了解甚至能够预测业务趋势,帮助公司制定战略发展方向。


对于大多数法务来说,都处于第一层基础层,通过专业学习和培训能够达到该层的技能需求,但是要做好该层的事情也需要持续加强专业学习和对业务的深入思考,让专业与业务深度融合。


对于第二层管理层,一些优秀的基础层法务通过5-8年的工作实践及技能提升,会成为法务部门负责人,基础层的技能对他们来说已是得心应手,但在管理层可能就需要借助“他山之石”来提升非法律能力了,该层法务需要具有更多管理思维,要从以往更多关注具体的事调整到更多关注人,带领团队做好公司的法律事务管理并处理好与其他部门间的工作协调,可以通过学习专业管理知识并在工作实践中进行应用和检验,进一步理解和内化,从而不断提升管理能力。


对于第三层战略层,公司的总法属于该层,他们会直接参与公司管理运作,我认为他们不能直接定义为法务或者法务团队的一员,他们更应该定位于具有法律专业知识的决策层的一员,他们的重要价值在于参与公司发展战略的制定,帮助实现公司长远发展。


每一层级的能力需求都略有不同,法务小伙伴们在加强法律专业知识学习夯实看家本领的同时,也要有意摄取上一层级所需要的能力知识,在不知不觉中慢慢发生蜕变,待机会到来时快速抓住,实现你的远大前程。



作者介绍



温泉

国内知名通信企业法务,专注服务业务一线,具有丰富的法律风险防范和争议解决经验。


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